上周，我们分享了康养项目缺钱怎么办的第二个解决办法——搞清8路资本投资偏好！搞清楚了热门资本的投资偏好，才能更清楚自己的康养项目适合哪路资本，有的放矢地寻找符合自己项目特点的资本。接下来，便是解决康养项目缺钱的第三个办法：外部融资的6大步骤。

 

 

1

 

商业计划书

 

通过解决康养项目缺钱的系列锦囊妙计之一，我们理清了项目外部资源环境，包括法律法规、政府导向、政策优惠和市场环境，如掌握当地民政局、规划局、消防局等部门的发展规划与特殊要求（如床位数量、服务价格、补贴条件、消防要求等）；也理清了项目自身资源条件，包括项目发展特色在于文旅康养、医养结合、康复护理，还是居家养老、社区养老的具体方向，区位优势等；更应该理清的就是客群需求和市场定位，找准适合长期发展的方向。接下来便是开展外部融资的第一步——撰写商业计划书（Business Plan，简称BP）。

 

BP必须包含康养项目发展的商业模式和盈利模式分析，具体涉及到品牌定位、客户定位、产品定位、价格定位、核心竞争力、外部因素等多个方面。此外，还应包含项目的投资估算及资金来源和经济、社会、环境效益。让投资人看到这个项目能够眼前一亮，或者能够笃定：这才是我找寻已久的好项目！说到这里，有人就担心了，不会写BP怎么办？别担心，你可以找全中国最会写BP的团队——欧英明德和深耕康养产业十余载的资深养老投资运营人陈琳翰先生。

 

2

 

融资前评估

 

80%的康养项目，尤其是中小规模运营方，只是短期考虑融资，尤其是在项目资金链断裂的时候，才考虑到融资问题，疫情这只黑天鹅把这种情况凸显得淋漓尽致，“只进不出”的政策导向，致使运营成本增加，收入降低，不少养老项目出现了资金紧缺，甚至直接断裂的问题，这才考虑融资问题。基于此，建议运作一个康养项目，无论是大是小，还是要对自身实际情况和外部环境进行合理评估。

 

对于自身：明确实际资金需求；明确偿还能力；明确风险承担能力

 

对于外部：保持对产业政策和金融政策的敏感性；善于洞察经济大环境的变化；做好应急处理准备

 

3

 

找到投资人

 

通过解决康养项目缺钱的系列锦囊妙计之二，我们列举了偏爱康养的项目的8大投资主体，及其投资偏好，并附了真实案例，因此在为自己的康养项目寻找投资人时，一定要研究投资人或投资方的投资偏好、风险偏好，以及以往投资的案例。选择那个真正适合你项目的投资人，而不是随便抓个有钱的资方就入伙。知己知彼，才能百战不殆。当然，如果足够幸运，在这个阶段，投资人愿意签订一份投资意向书，以推进后续事宜。这里需要提醒的是，在签订意向书的同时，注意与资方签订保密协议，以维护好项目利益。

 

4

 

资方尽调

 

拿着漂亮的BP找到了合适的投资人，并不意味着马上可以拿到融资。接下来，资方会从产业、业务、技术、财务、税务、法律、人事、股权等多维度对该项目展开全方位的尽职调查，以确认项目BP及创始人、合伙人陈述的信息是否真实，项目是否存在未知风险和隐患，也对企业未来的发展战略、市场定位等重新评价。具体尽调内容包含文书材料类的调查和现场调查两个大方向，需要项目方配合资方进行。

 

5

 

融资谈判

 

如果前面的流程走得顺利的话，接下来就是最关键的融资谈判环节。通过谈判确定玩法，估值、股权结构、出让比例、附带权利比如优先股是否具有投票权、是否配备反稀释条款等等。若是小规模项目投资，不想涉及股权问题，也可以洽谈如何分配收益。

 

此步骤需要注意的有两点：

 

一是强化自身康养项目的商业模式和盈利模式

 

二是选择双方都能接受的利益分配方式

 

6

 

资金到位后评估

 

如果足够顺利走完了以上5个步骤，那就坐等资方资金到位，有人认为这就算完事儿了，其实不然，还有一个不可或缺的步骤便是事后评估。主要涉及3个方面的工作：

 

一是针对此次融资的成本和收益进行评估，做出客观的融资成败评价，总结经验教训；

 

二是针对此次融资过程中遇到的问题进行反思，必要时向专家咨询，策划出最佳解决方案；

 

三是提高自身在融资市场的信用评级，完善财务管理，赢得更多资方的信任，拓宽融资渠道。

 

以上便是康养项目缺钱的第三个锦囊妙计，到此康养项目缺钱系列文章已经结束，怎么样？对您的项目是否多少有些启发？欢迎留言或添加编者微信讨论交流。最后，再说一句：令投资人追捧的好项目具有更强的议价能力，争取做好项目产品和服务，是解决缺钱问题的核心办法。钱怎么办？系列锦囊妙计之三：外部融资6大步骤！

 

如有养老相关问题和合作意向，请联系400-852-2808 ；13811375603（微信同号）

 

来源：陈琳翰养老频道