养老投资 | 如何打造一个符合市场需求又能盈利的养老机构?

作者:    来源:    发布时间:2020-11-11    分享到:

"民政部数据显示,“十四五”期间,我国老年人口将突破3亿,将从轻度老龄化迈入中度老龄化。截至今年6月底,全国已有近22万个养老服务机构和设施,790多万张养老服务床位,养老的蓝海市场被有资本和实力的投资人捷足先登,那些看好市场却又存在六缺(缺资本、缺人才、缺模式、缺政策、缺资源、缺项目)情况的投资人只能在摸索中缓慢前进,甚至望洋兴叹。市场那么大,资本没那么雄厚,实力没那么强大的投资人该如何打造一个符合市场需求且又能盈利的养老机构呢?今天,陈琳翰养老频道从十余年对300多个养老项目的咨询、策划、运营、研究出发,从天时、地利、人和三个角度给出答案。

 

"天时篇:古人行军打仗,讲求天时、地利、人和,把天时放在首位,也即强调它的基础性和不可或缺性。而在养老项目投资运作时,天时是指养老大环境下的市场需求、养老投资机会、国家政策三个方面。具体来讲:

 

1市场需求

 

主要涵盖3个方面:

 

一是当下老年人口现状、老龄化程度。这个开篇已经说过,我国老年人口马上突破3亿,即将迈入中度老龄化社会。

 

二是高龄化、失能化、空巢化的程度。近日,中国发展基金会发布的《中国发展报告2020:中国人口老龄化的发展趋势和政策》预测2025年“十四五”规划完成时,65岁及以上的老年人将超过2.1亿,占总人口数的约15%。 而我国失能老人早已超过4000万,空巢化率超过50%。

 

三是未富先老。我国老人最可怕的现状就是未富先老,对于养老的压力较大。

 

2养老投资机会

 

同样从3个方面去考虑:

 

一是健康养老服务市场机会。天佑安康养老集团根据十余年对养老市场的研究总结,到2025年我国孕育着20万亿的健康养老服务市场。值得有想法的投资人考虑。

 

二是老年人精神需求带来的市场机会。随着老龄化加剧,老年人需求面也在不断拓宽,比如老年大学、老年旅游、养老配套设施等方面的需求不断增加。

 

三是政策带动下的市场机会。结合我国老龄化现状,政府在居家社区机构养老、医养结合、智慧养老、康养小镇等多个方面出台了一系列政策,这些都是投资的契机。

 

3国家政策

 

养老行业的发展靠市场,起步则靠的是政策。上面也提到了,国家近些年在居家社区机构养老、医养结合、智慧养老、康养小镇等多个方面出台了一系列政策,此外,还有给地方政府也有不同程度的政策扶持,比如资金、物力等方面的支持。作为投资人,要了解这些方面的政策,为个人投资争取最大限度的政策福利保障。

 

地利篇:天时不如地利,那么养老投资的地利又指的是哪些方面?这里也需要从3个方面考虑:市场调研、项目选址、目标客群定位。

 

1市场调研

做好市场调研,是投资建设一个养老项目的基础。想要把它做好,需要做到2点:一是锁定目标市场,二是运用专业的市场调研方法

 

2项目选址

选址的重要性不言而喻,位置选得好,事半功倍,选不好就可能门可罗雀、无人问津。因此,投资一个养老项目,必须做好选址,这就涉及到选址评估维度与评估模型,天佑安康养老集团用十余年的项目咨询经验,总结了一套完整的评估办法,需要的朋友可以参考《从意向到立项——养老项目投资决策必备指南》。

 

3目标客群定位

市场那么大,不可能每一位老人都是你的目标客群,那么究竟哪些老人才是你的精准用户呢?必须运用专业的工具对对客群做细分,筛选属于自己项目的精准用户。具体可以从12个维度进行STP定位分析,后期我们再详细分享,如果想尽快了解,也可以通过《从意向到立项——养老项目投资决策必备指南》深入学习。

 

人和篇天时不如地利,地利不如人和。投资养老项目的人和主要涉及对内和对外两个方面。

 

对外的人和又包含两个方面:

 

一是涉及撬动资源的政府关系,推进项目申请与建设,投资方必须要提前做好功课,了解政策导向与政策优势,提高立项效率。

 

二是养老项目商业模式盈利模式设计,这就涉及到项目产品服务体系建设、客户定位、市场营销、投入和产出测算。好产品、好模式,是项目落地的关键因素。

对内的人和主要也包含两个方面:

 

一是团队组建。团队组建主要是养老项目的组织架构设计,相关人员募集,重在高层管理人员。

 

二是人才储备。人才主要涉及中层管理人员和一线护理人员的招聘与储备。都知道养老机构难留住护理人员,那么就需要通过一系列的举措去吸引和留住优秀的养老人才。

 

如有养老相关问题和合作意向,请联系4008-522-808 ;13811375603(微信同号)