据大数据显示，中国养老产业市场规模逐年增长，2018年中国养老产业市场规模达6.57万亿元，预计2022年可达10.29万亿元，预计在人口老龄化加速的背景下，到2020年我国老年人口或将达到2.446亿人，到2030年养老产业市场总规模将达到22.3万亿元，所以养老产业是刚需，需求巨大，但供应严重不足!

 

在“健康中国2030”国家战略下, 如何真正打造康养产业？养老、养生、医疗、大健康、文旅、农业、度假等诸多产业如何融合发展？如何把握市场机遇，实现从“资产思维”到“产业思维”的转型？为了解决这些问题，我们在项目开启的时候就要把商业模式设计好，才能以正确的打开方式去运营整个康养项目。

 

要设计好属于适合自身的康养项目商业模式，首先我们得先了解什么是康养项目的商业模式。先来看看，康养项目的商业模式定义：准确判断养老项目价值链的利润区所在，并根据利润区的转移迅速调整业务战略，将客户的选择、价值的获取、服务产品差异化和业务范围的确定等各方面措施围绕在最高利润区来进行配置。

 

接着，了解康养产业的各位模式，下面分享的是10种常见模式：

 

1、专门建设养老社区

 

养老社区指为老年人提供的，包含养老住宅、养老公寓、养老设施等多种居住类型的居住社区，还可能包括老年活动中心、康体中心、医疗服务中心、老年大字等各类各类配套设施。

 

2、新建居住区中开发养老组

 

指开发大型居住区楼盘时，划分出一部分区域专门建设养老组团，形成混合居住模式。组团中可包含多种养老功能模块：养老公寓、养老设施、日间照料中心等。

 

3、普通社区配建各类老年居住产品

 

普通社区配建老少户住宅、老人专用住宅、老年公寓等住宅形式，满足老人与子女就近居住原则。

 

4、成熟社区周边插建老年设施

 

在土地资源紧张的成熟社区周边插建小规模、多功能、综合型的设施，除了含有一定的居住功能外，还有老年日托中心、社区医疗站、公共餐厅、小超市等，服务范围可辐射周边多个社区。

 

5、与旅游产业结合

 

养老地产与旅游、休闲、养生产业相结合的模式。在开发旅斿地产的同时，加入养老养生、康复保健、长寿文化等理念。通常在海南、广西、云南等旅游风景区中开发养老公寓或老年住宅产品，开发主题常为农业观光、养生度假、旅游休闲。适合候鸟型养老居住模式。

 

6、与医疗产业结合

 

养老设施或养老社区与就近设置、共同建设，将优质的医疗资源引入养老项目。与医院结合可使老人感到居住在其中较有安全保障，提升了产品的竞争力。

 

7、商业设施结合

 

在城市中心区等繁华地段进行商业地产开发时，搭建设老年公寓，居住在这里可以享受便利的商业和休闲设施以及优质的医疗资源。

 

8、建立连锁四型品牌养老机构

 

指以连锁方式建立品牌养老机构，在硬件设施丶服务管理等方面建立连锁品牌的一系列标准，形成规模化、规范化的品牌养老机构。

 

9、中外合资开发建设养老机构

 

通过与国外养老品牌团队合作，例如引进国外经验丰富的老年机构运营管理团队，或与知名养老品牌共同开发等，建立中外合资养老机构。

 

10、国内地产投资国外养老市场

 

国內地产商看准国外地段所具有的更优越的医疗条件、生活环境，针对国外养老刚性需求，国内养老及投资需求，跨国开发老年医疗保健地产项目，吸引国内外老年客户入住。

 

所有的商业活动是为了赢利，那么康养项目的赢利模式设计的目的是在于：创造更多利润来源。所谓的赢利模式是指企业从哪里去赢利,并以什么样的模式去赢利,并且, 一个成功的企业,还要懂得为自己创造更多的赢利点,以増加更多的利润来源。目前，中国企业已经习惯了常规的依靠卖产品卖服务赢利的模式,而忽略了更多其他新的赢利方式。一个优秀的养老项目,一定要懂得创造更多的新的除了核心产品之外的赢利点。

 

那么，康养产业如何盈利？

 

养老产业利润形成因素异常复杂，上游由投资、金融、保险拉动，中游是实体建设，包括地产、服务、医疗等;下游是它的支撑性产业，老年用品、旅游、教育等。在这个产业链上，任何一个链条做不完善，盈利就难以实现。纵观中国养老产业，无法盈利的原因包括：老年人思想根深蒂固;收入增长缓慢;投资盲目;缺乏精准定位;市场竞争不公平等。

 

康养产业如何盈利?在商业模式设计的时候都需要考虑哪些因素？在传统模式之上如何做到创新，才能更加顺应市场的需求？我们来探讨一下这6个商业模式设计的创新点：

 

1、靠制度设计优势盈利

 

当下社会提供的养老产品，多针对的是温饱和保障老人群体。养老产品没有高价格，就无法提供高端的服务!没有高端的服务，就吸引不来高端客人。以“享老”带动一般养老，打的是“组合拳”，打造高端“享老”产品，确保企业较高回报率;以“济贫”养老模式，拉动一般养老服务水平提高。

 

2、靠项目精准定位盈利

 

用传统旅游项目规划和房地产思维策划“养老”项目必定失败，而用“享老”思维定位，“享老”项目则会赚钱。比如，按照“享老”思维规划的“享老城”，会合理规划出“享老”与一般养老两个区域，“享老”区用高端产品吸引富豪、小康等“享老”族;普通养老区用一般产品供给温饱、保障养老族。“享老”产品档次高、名声大、具有市场号召力、影响力;一般养老产品实惠、对路、多数消费得起，容易受欢迎。

 

3、靠商业模式创新盈利

 

一是在产品出售上盈利(赚产品销售钱是“享老”产业最初级的盈利方式)。根据项目土地不同性质，对“享老”群体，采取产权销售、长期使用权转让、出售会员卡、预交押金等形式;对温饱、保障等一般养老群体，采取收取租金等形式，为企业快速回笼资金。

 

二是在价值溢价上盈利，模式新颖的“享老”平台能吸引购物、旅游、娱乐、网络、医疗等众多机构为有钱老人定向投资提供消费平台，会给企业带来多个持续财源。

 

三是在上市融资上盈利。精准项目定位必精准吸引客流群，“享老”群体达到一定规模，会产生稳定现金流，有了稳定现金流就可以上市融资，带来“享老”项目的巨大升值。

 

4、靠资本运营变革盈利

 

资源—资本—资金—资产，是“享老”产业运营赚钱的固定链条，它改变了依靠硬投资、形成死资产、盈利单一的传统运营方式。

 

具体思路是：投资企业先把存量土地转变为可控资源;经过规划建设转化为储藏资本的“享老”平台;再将“享老”平台与金融产品，如信托产品、基金产品、保险产品等挂钩，吸引金融资金规模进入;在资金注入后将“享老”平台持续做大做强，蜕变为巨量优质资产。

 

5、靠延伸与增值服务盈利

 

国外养老企业，盈利主要来自服务。“享老”要在服务上做足做好文章，并作为企业最重要的盈利点之一。

 

在延伸服务方面，老年产业链接社区物业、卫生保健、产业服务、家政服务、金融服务、教育培训、旅游度假等几十个中下游产业，可以为开发商创造10种以上的收益模式;老年银行、资金托管、投资理财，增资扩股等，可让投资商获得5至10倍的项目溢价。

 

6、靠政策红利盈利

 

目前国家各级政府已开始高度重视养老问题，为养老产业提供了前所未有的政策扶持。

 

主要包括：养老产业的一般性优惠政策、金融优惠政策、土地优惠政策等众多优惠政策，这些系列政策优惠，也将为投资开发企业赢取一定的盈利空间。

 

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