国务院在2016年发布的《“健康中国2030”规划纲要》中指出，应积极促进健康与养老、旅游、互联网、健身休闲、食品融合，催生健康新产业、新业态、新模式。

什么是生态康养小镇？

 

生态康养小镇是响应家政策，应运而生的新业态，指以“健康”为小镇开发的出发点和归宿，以健康产业为核心，聚焦资源优势，将健康、养生、养老、休闲、旅游、产业、文化等多元化功能融为一体，形成的生态环境较好的特色小镇。

 

因此，生态康养小镇的整体打造是一个复合型、系统性的工作，必须从项目选址、总体定位、资源整合开发、产品设计与服务、客群定位、运营与销售多方面做出努力。

 

如何打造一个辐射长三角的生态康养小镇？

 

全国各地，尤其是南方依山傍水的城市，已经成为投资商重点开发的对象。如何把一方环境优美的地块，打造成一个既能解决养老、就业等社会问题，又能提供度假、旅游、康养的好去处，还能有较好的盈利点？是不少投资人最为关注和最迫切解决的问题。

 

近日，天佑安康养老集团全资子公司——北京欧英明德，作为专业的养老产业咨询策划公司为安徽省A城（县级市）一块5325亩用地，以四个全程（全程策划、全程筹备、全程运营、全程销售）为服务工具，将其打造成为一个辐射长三角地区的生态康养小镇。

 

生态康养小镇建设之——全程策划

市场调研与整体定位

每一个康养项目的咨询策划工作都离不开前期的市调，欧英明德独创了5端16D调研法，对A城市内、安徽省内、长三角地区内的养老政策、养老市场、养老产业发展规划与现状进行调研与分析；对该城市及区域战略发展规划、老龄化现状、老龄化对策进行调研与分析；对A城及周边区域所处自然、人文环境进行调研与分析；对A城及周边区域健康需求群体的消费需求进行调研与分析……

 

通过以上调研与分析，我们可以明确当地政府对于该项目的积极态度，确定可以顺应居家-社区-机构养老相协调、医养相结合的养老服务体系建设，抓住长三角协同发展的机遇，以国家大力发展普惠养老、智慧养老、养老+乡村振兴、养老+生态农业等为契机，依托A城良好的生态、人文、自然等优势资源以及得天独厚的区位环境，着力打造以大康养产业为源动力，以乡村振兴、文旅、教育、体育产业为支撑，立足A城，对口上海，面向长三角高知、高管、高干等“三高”康养客群，打造集“吃、住、行、游、购、娱、医、康、养、学、交、修、为、闻、乐”15大功能于一体，安徽省首家定制化、复合式、智慧型的“七不怕”的生态康养小镇示范项目、长三角现代服务业驱动型的生态康养创新引领示范区、全国知名的生态康养小镇。

 

顶层设计与投入产出测算

 

项目发展大方向和整体定位有了，下一步便是设计商业模式、盈利模式、定价模型及价格体系。

 

生态康养小镇的赢利模式主要来自两个方面：康养地产和文旅运营收益。根据这5325亩地确定好的发展方向，在康养、文旅、教育、体育、乡村振兴五大板块设计好不同的商业发展模式和盈利模式，虽不能保证每个板块同时盈利，但一定要确保每个时期都有可盈利的板块，保证整个项目的正常运转。

 

其中，产品与服务的定价体系也至关重要，A城的产品围绕文旅、康养、乡村振兴、教育体育而设定，服务围绕上文提到的15大功能开展，定价自然要围绕产品与服务，结合长三角地区及当地目标客群的消费能力进行合理设计。

 

此外，还有整体的投入产出测算、风险评估与应对策略。投入产出测算是用以明确项目开发过程中的不同阶段的投入产出值，控制好开发与盈利节奏。对于政策、资金、市场等可能面临风险的把控，提前设计出应对策略，以保证从容应对。

 

功能规划与品牌策划

 

确定好这5325亩地提供的产品与服务，那么必须进行功能分区，根据实际的需求规划，将其划分为20多块用地进行匹配筹建，保证每一块地的资源都能物尽其用，价值最大化、效益最大化。当然，在康养板块，还涉及到户型与床位配比、适老化设备设施规划，确保纯养老板块功能的实现，满足A城、安徽市、长三角地区三高长者的养老需求。

 

酒香也怕巷子深，再好的产品和服务都离不开品牌营销策划，一套完善的推广方案，包括IP产业链的打造，引进主题（包括但不限于动漫、文化、影视等），都将是这个生态康养小镇能够快速聚集人气、吸引消费者的重要因素。

 

除了以上内容，欧英明德提供的全程策划还包括建筑规划设计对接指导和金融服务支持。

 

 

 

生态康养小镇建设之——全程筹备

 

稳扎稳打走好生态康养小镇建设的第一步，紧接着便是筹备阶段的工作，主要围绕小镇的整体规划设计营销和人才团队建设，确保每一项规划落地都有可执行的细化内容及执行人。

 

具体筹备内容涉及到制定项目开业筹备倒计时推进计划、VI优化、环导和形象设计应用、组织架构设计及职能规划方案、人力资源规划与招聘配置实施、薪酬福利体系、绩效考核体系、人才培训体系设计及落地辅导实施、营销体系建设、模式与流程设计、营销策略指导与培训、运营体系建设与辅导落地等等，一系列小镇开业前的筹备工作，每一个环节都必须筹备到位，确保能够顺利对外营业。

 

生态康养小镇建设之——全程运营

5325亩地的生态康养小镇，前期的策划与筹备是基础工作，随后的实际运营便是把前期完善的规划一步一步落地并根据实际运营的情况，不断优化调整，执行阶段主要围绕硬件和软件两个方面展开建设，主要包括基础配套设施（交通、教育、行政、医疗、金融、市政等）、商业配套（餐饮、酒店等）和文化配套（主题、文化活动等）。

 

欧英明德不但提供咨询策划与筹备辅导，还会在项目后期落地过程中提供全程指导运营，或是合作运营，保证这个能够福泽长三角地区的好项目能够稳步落地。

 

生态康养小镇建设之——全程销售

5325亩地的生态康养小镇进入到第四个阶段，欧英明德提供全方位、可落地的销售服务。包括不同运营阶段的营销计划、营销策略制定与执行；销售团队的搭建；不同产品服务的销售执行和用户定位、跟踪、分析、邀约、洽谈、成交。以上海三高老人为突破口，吸引长三角地区和安徽省康养需求群体购买小镇提供的服务和产品，实现养老产品开业即售罄，文旅板块高客流量，甚至一票难求的火爆场面。

 

生态康养小镇，就是要通过搭建平台实现产业在充分市场化的空间内，一方面通过集聚资本、技术、人才等各类高端要素，支撑新产品、新模式、新业态的创新，形成以创新导向的新兴产业细分或具有人文底蕴的经典产业升级，同时在产业、文化、旅游、健康、养老和生产、生活、生态的高度融合中创新供给方式，加快区域产业转型升级，提供新型、健康的生活、生产方式，推动一座城、一个区域的经济、文化、社会发展。

 

来源：陈琳翰养老频道

 

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