2020年9月4日，欧英养老商学院，第47期中国康养产业投资运营董事长、总裁、高管研修班，成功在北京维也纳国际酒店举行，来自全国各地的总裁、高管们，针对国内康养产业的现状、市场热点需求、客户痛点、以及如何做受各方欢迎的康养项目等议题展开学习与讨论。

 

 

01  康养产业的出路

 

9月4日的课程，由民政部当代养老产业研究院专家委员会主任陈琳翰老师、以及天佑安康集团营销中心总经理曹辉老师主讲。陈琳翰老师认为，中国养老机构目前存在着“散、乱、差、弱、小”五个特点。

 

养老机构普遍存在，组织化程度低，缺乏标准技术规范，而且也缺乏龙头企业以及连锁品牌。另外政出多门，责权利不对等导致政策出台的多，但是能够落地的往往却很少。养老行业还存在着经济效益差，社会效益不明显等特点。如果企业不能形成规模，无法发挥巨大的社会效益、品牌效益以及规模优势，将无法实现快速增长。

 

 

民政部当代养老产业研究院专家委员会主任陈琳翰

 

针对以上问题，陈琳翰老师提出了康养产业的八大出路，其中居家养老依然占据养老产业的主力，未来更多的老人依然选择在家庭当中养老，市场当中的独角兽也会出现在家庭养老领域当中。另外康养社区、生命健康城、康养产业小镇、共享医疗健康商城等成为养老产业的有益补充。

 

未来康养产业一定会实现资产证券化、康养产业化、服务金融化、运营网络化、管理专业化。行业在2023~2032年这10年间，实现快速发展，整个产业将突破100万亿，将诞生100家以上的健康养老相关上市公司。

 

02  销售不给力的原因？

 

9月4日下午的课程当中，曹辉老师就养老项目落地等问题进行了分析，曹辉老师认为，销售不给力，是多种因素造成的，比如市场前期的调研、整个项目的定位以及品牌的推广等，这些都是息息相关的。

 

 

天佑安康集团营销中心总经理曹辉

 

在管理销售队伍过程中，千万不能以结果为导向，而要重视销售的过程，销售的过程中要划分好每个阶段，要认清楚每个阶段主要事项，不能胡子眉毛一把抓，导致销售队伍不知所措，失去方向。

 

曹辉老师根据国内多个养老地产现状，分析各自销售特点，提出一定要结合自身的优势去做销售，比如资源类型比较强的企业，要充分利用好渠道资源；位置偏僻的养老院，一定要在市区内做好样板间等，做好客户的体验工作，只有客户体验做好，才能有效做好项目的推进工作。

 

03  如何利用好政策？

 

9月5日上午，天佑安康高级合伙人任亚飞老师针对目前养老行业的现状，对养老政策进行了解读。他认为养老机构只有把握好了政策，并且能够成功预测到整个行业的发展趋势，才能在未来的养老行业当中立于不败之地。

 

 

天佑安康高级合伙人任亚飞

 

由于东西部发展的不均衡，导致地方政策上有非常大的差异，因此在地方政策的应用上，千万不能生搬硬套，要结合当地的实际情况，灵活应用。比如江浙地区，由于地方财政比较充裕，因此机构利用财政资金完全能够实现正常运转；而中西部地区，还需要其他途径获取资金的支持，比如康养地产、福利彩票公益基金等。

 

任亚飞老师还特别强调，要能够预测到未来养老政策的发展趋势，比如异地报销，医保范围的扩大等，一定要在前期的认证过程中，参照国家标准，做好未来政策支持的准备。

 

04  养老的“五化”

 

9月5号下午，陈琳翰老师基于如何实现养老产业的资产证券化、康养产业化、服务金融化、运营网络化、团队专业化等，进行重点培训。

 

要实现资产证券化，可以有10余种途径，比如会员制、以租代售、信托基金、类供应链金融、国家专项债、押金等方式。康养产业化可以实现第一、第二、第三产业充分结合，让老人能够在吃、穿、住、行、游、购、娱、闻、乐、修、交等多种模式下，实现老有所享、老有所乐。

 

未来随着5G技术的发展，网络化能够大幅提升养老院的管理效率，特别是智能设备的大量普及应用，让养老服务能够更加精准到位。

 

在养老院管理上，陈琳翰老师认为，养老机构能否盈利，主要看院长，而院长能否带出一支专业化的队伍，也决定了这个养老院能否实现可持续性盈利，以及未来能否快速增长的主要因素之一。陈琳翰老师特别强调了，学习型团队的重要性，未来老人的需求不断变化，只有学习型团队，才能更好的服务老人，才能适应养老的发展需求。

 

 

9月6日，商学院的学员一起参观了燕达国际健康城，该项目位于燕郊高新区，总投资约150亿，涵盖医疗保健、养老养生、教育培训等多个康养产业项目。参观过程中，学员们一起参观了燕达国际健康城内的适老化设施、电影院、健身房等配套服务设施，对养老行业有了更深一步了解。

 

06  总结

 

欧英养老商学院第47期中国康养产业投资运营董事长、总裁、高管研修班，是疫情之后的第一期课程，如今的地产行业遇到了前所未有的危机，一边在“房住不炒”高压政策下，房价很难大幅度上涨；另一边政策收紧，也加剧了“拿地难”。如何适应新政策，做一个受各方欢迎的康养项目，成为行业的一道难题。欧英养老商学院秉承着，“带着问题来，带着答案回”的教学方针，对学员进行一对一的指导，帮助所有的学员找到适合自己的商业模式以及盈利模式。

 

如有养老相关问题和合作意向，请联系4008-522-808 ；13811375603（微信同号）