国家统计局数据显示，2019年年底，我国60岁以上的老年人口数为2.54亿，老龄化率达18.1%，已进入深度老龄化的阶段。数据背后潜藏着巨大的老年群体消费需求，涵盖健康、医疗、旅游、养生、养老等多个方面。抱着抢占蓝海市场和“老吾老以及人之老”的想法，社会各界有实力、有抱负、有情怀的企业和个人士相继投身到养老服务事业当中，房企有：万科、保利、泰禾等，险企有泰康、国寿、太平等，他们“有地”“有钱”，做养老产业极具优势；知名养老人赵良羚，以“做最好的养老机构”为事业目标；资深养老运营人陈琳翰，要在全国打造数个“海底捞式”的养老项目。

 

有善的地方自然有恶。一边是为了中国养老事业发展和老龄化问题解决而奔走的企业和个人，另一边却是利用养老概念，骗取老人养老钱的骗子。法网恢恢，伪装下的养老服务项目频繁爆雷，老人又成了新一波的韭菜。今天，笔者就当下骗子惯用的行骗手段，教老年人如何避雷，投资方如何规避风险。

 

偷换概念非法集资3大手段

 

1、养老服务变养老产品销售

 

瞄准了有钱有闲又重健康的老年市场，不法分子以提供老年人免费体检服务为由，销售一堆价高质低的暴利“保健品”，掏空老人的钱袋子。看准了老年人喜欢古玩字画，不法分子就以收藏品为由，套骗老人钱财，卖给老人假画作。吃准了老年人退休后的旅游消费市场，不法分子便以旅居养老、乡村旅游、康养小镇等等为噱头，诱骗老人向其充值缴费，然后卷款跑路。

 

2、虚假养老项目投资 

 

瞄准了老年人有钱又想生财养老的心理，不法分子以投资公寓、养老山庄、养老院、养生基地等为噱头，提供8%-15%的年回报率，并承诺项目建成后，可以优先老人入住养老。此外，还有一些不法分子玩儿的比较高级，以非法公开发行证券投资基金的行为进行养老服务项目非法集资。

 

3、虚构养老项目 

 

瞄准了老年人养老需求，不法分子以入住养老机构需要办理贵宾卡、会员卡、预付卡，缴纳会员费、床位费、保证金，即一次性缴纳规定数额，如10-50万不等，同时承诺给予特定的返利优惠。这类骗子行骗关键点：虚构养老服务项目。

 

老年人避雷，需3方发力

 

1、老年群体保持警惕无论是国家监管部门，还是法律行业从业者，亦或是作为养老从业者而言，都提醒广大老年人：自己提高防骗的警惕性，对那些直接或间接许诺高息回报的养老服务产品和机构提高警惕，绝不触碰。选择养老服务产品和机构前，一定要通过儿女或者信息服务平台查询服务提供方的相关资质、服务产品介绍等。

 

2、养老机构规范运营作为养老服务机构，要按照民政部门或市场监督部门等相关规定进行规范合理化运作，不得非法侵占老年人钱财。

 

3、监管部门做好扶持和监管国家鼓励养老行业发展的同时，更应该强化监管与指导，引导行业朝正向发展，严厉打击不法行为。同时，在城市、基层社区老年群体中，加强对涉老非法集资犯罪的法制宣传，以案说法，增强老年人的自我防范意识。

 

投资方规避风险须知

 

作为养老项目的投资方，笔者建议从以下两个大方向着手，规避行业投资运营风险。

 

一、项目做好前期规划设计

 

养老项目想要更好地落地必须做好前期规划设计，涉及项目立项可行性分析、运营模式、营利模式、功能分区建设、服务团队建设等诸多方面，结合孙文灿在《养老会员制服务法律问题研究》中的观点，笔者提出规避踩雷风险的3个关键点。

 

1、依法申请相关部门批准，并办理相关手续

 

养老会员制服务中需要经过批准的主要有三种类型：一是开展养老会员制服务的养老机构应当取得养老机构设立许可证书；

 

二是发行以上门服务或者社区居家养老服务，单用途会员卡的，应当向商务主管部门办理备案手续；

 

三是以信托理财等方式发行带有投资收益和获取服务双重目的养老消费信托产品的，应当经过信托管理部门批准。

 

开展养老会员制服务必须取得建设项目立项、规划、用地、施工等许可手续，取得养老机构设立许可（即可对外以发行会员卡名义募集资金），即可认定为符合该特征。

 

2、承诺还本付息，但不能逾越底线

 

养老会员卡中未消费金额不能按月或按年付息，无论利率高低均不能按月或按年付息；

 

养老会员卡退卡时可以一次性对未消费金额还本付息，但利息不得超过同期银行贷款利息。

 

3、养老项目投入产出规划，避免资金链断裂爆雷

 

规避了前期规划设计的非法集资风险，笔者还要提醒一点，注意整个养老项目投入产出比规划，保证项目在每个运营环节都有足够的运营资金，即便是运营困难时，也有特定的备用金。避免出现因资金短缺而产生的运营爆雷风险。

 

二、项目专业化、合规化运营

 

养老项目执行阶段须坚守的两个原则——专业化和合规化。

 

专业化是指提供的养老机构服务设施、设备要专业化；养老服务人员要具备专业化养护知识与能力；管理团队懂得如何专业化地运营整个团队，提升服务效率，更好地为老人提供服务。

 

合规化是指养老项目建设及运营全程应遵循国家相关法律法规、政策文件，民政、市场监管等部门的监督管理，符合职业道德和伦理道德，符合社会主义核心价值观，让被服务的老人能够安心养老。

 

如有相关养老问题，请咨询陈老师：13811375603。

 

来源：陈琳翰养老频道